اثر رژلب در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی: چگونه برندها از این پدیده اقتصادی بهره می‌برند؟

مقدمه :اثر رژلب (Lipstick Effect) یک پدیده جالب اقتصادی است که نشان می‌دهد در دوران رکود یا بحران‌های اقتصادی، مردم به جای خریدهای لوکس و گران‌قیمت، به خرید محصولات کوچک و مقرون‌به‌صرفه مانند رژلب، عطرهای کوچک و لوازم آرایشی روی می‌آورند. این رفتار مصرف‌کنندگان باعث شده است که برندهای لوازم آرایشی و بهداشتی استراتژی‌های خود را تغییر دهند تا در شرایط اقتصادی دشوار همچنان فروش بالایی داشته باشند.
در این مقاله، تأثیر اثر رژلب بر صنعت زیبایی، دلایل روان‌شناختی این پدیده، و استراتژی‌های برندهای موفق برای بهره‌برداری از آن را بررسی می‌کنیم.

اثر رژلب چیست و چرا در دوران رکود اتفاق می‌افتد؟

اثر رژلب اولین بار توسط لئونارد لودر (Leonard Lauder)، رئیس شرکت استی لودر (Estée Lauder) در سال ۲۰۰۱ مطرح شد. او متوجه شد که در دوران رکود اقتصادی، فروش رژلب‌های برندش افزایش یافت، در حالی که خرید کالاهای لوکس مانند کیف و جواهرات کاهش پیدا کرد.
دلایل اثر رژلب در صنعت آرایشی:
قیمت مناسب و دسترسی آسان: محصولات آرایشی کوچک مانند رژلب، لاک ناخن و عطرهای کوچک، با وجود لوکس بودن، قیمت مقرون‌به‌صرفه‌ای دارند.

افزایش اعتمادبه‌نفس: در دوران بحران، مردم همچنان به دنبال حس زیبایی و جذابیت هستند.

جایگزین کردن خریدهای گران‌قیمت: به جای خرید لباس‌های لوکس، مردم به خرید لوازم آرایشی روی می‌آورند تا حس لوکس بودن را با هزینه کمتر تجربه کنند.

روان‌شناسی مصرف‌کننده: لوازم آرایشی، به‌ویژه رژلب، حس انرژی مثبت و خوش‌بینی را در افراد ایجاد می‌کند.

تأثیر اثر رژلب بر برندهای لوازم آرایشی و بهداشتی

رکود مالی ۲۰۰۸
در بحران اقتصادی ۲۰۰۸، برندهای معروفی مانند MAC و L’Oréal شاهد افزایش فروش محصولات آرایشی کوچک بودند. مردم به جای خرید عطرها و کرم‌های گران‌قیمت، به سراغ رژلب‌های ارزان‌تر رفتند.
پاندمی کرونا (۲۰۲۰-۲۰۲۱)
در دوران کرونا، تغییر الگوی خرید به سمت ریمل، خط چشم و محصولات مراقبت از پوست رفت، زیرا استفاده از ماسک باعث کاهش مصرف رژلب شده بود. برندها به این تغییر واکنش نشان دادند و روی تبلیغات مربوط به مراقبت از پوست تمرکز کردند.

۵ استراتژی برندهای موفق برای استفاده از اثر رژلب

۱. عرضه نسخه‌های کوچک و اقتصادی
برندها مانند Dior و Chanel رژلب‌های مینی و عطرهای کوچک ارائه کردند.

این محصولات حس خرید لوکس با قیمت پایین‌تر را برای مشتریان ایجاد می‌کنند.

۲. تمرکز بر بازاریابی دیجیتال و اینفلوئنسرها
در دوران رکود، تبلیغات دیجیتالی مقرون‌به‌صرفه‌تر است.

برندها از اینفلوئنسرهای زیبایی برای معرفی محصولات ارزان‌تر خود استفاده می‌کنند.

۳. تبلیغ محصولات با تأکید بر زیبایی مقرون‌به‌صرفه
پیام‌های تبلیغاتی مانند “لوکس بودن با قیمت مناسب” یا “زیبایی در هر شرایط” در بازاریابی برندهای آرایشی دیده می‌شود.

۴. تغییر تمرکز به مراقبت از پوست
در شرایط خاص مانند پاندمی کرونا، برندها محصولات مراقبتی مانند کرم‌های آبرسان، ماسک صورت و سرم‌های پوستی را تبلیغ کردند.

۵. ارائه پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌ها
ارائه پکیج‌های اقتصادی شامل چند محصول آرایشی کوچک برای جذب مشتریان بیشتر.

تخفیف‌های هوشمندانه برای تحریک خریدهای کوچک اما مکرر.

آیا اثر رژلب در همه کشورها یکسان است؟
در کشورهای غربی، رژلب‌های جسورانه (مانند قرمز) در دوران رکود بیشتر فروخته می‌شوند. در آسیا، مردم به محصولات مراقبت از پوست و زیبایی طبیعی علاقه بیشتری دارند. اثر رژلب بسته به فرهنگ مصرفی و شرایط اقتصادی هر کشور متفاوت است.
نتیجه‌گیری: آینده صنعت آرایشی با اثر رژلب
اثر رژلب نشان می‌دهد که مردم حتی در دوران سخت اقتصادی نیز از خرید لوازم آرایشی دست نمی‌کشند، بلکه به سمت محصولات کوچک‌تر و مقرون‌به‌صرفه‌تر می‌روند. برندهایی که بتوانند این تغییر رفتار را درک کرده و استراتژی‌های خود را مطابق با آن تنظیم کنند، در بازار موفق خواهند ماند.
اگر در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی فعالیت دارید، آیا استراتژی خاصی برای استفاده از اثر رژلب در کسب‌وکار خود دارید؟ نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید!

فروشگاه خاتین ارائه محصولات آرایشی و بهداشتی اورجینال